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收购有道:中小企业收购秘籍与精品案例

  • 出版时间:2016年11月
  • 定价:59.00元
  • 是否是套装:否

目录

目录致谢译者序引言 从起点到起点 /@1为什么还需要这本书 /@3从起点到起点 /@5蕴藏的机会 /@7老的方式和新的方法 /@8它不是二手车 /@9卖家等式 /@11系统铸就成功 /@12*部分 打基础*章 了解自己 /@16七个相关的战略问题 /@17警示寓言 /@29第2章 成长路径 /@32成长是一种校准工具 /@33公司成长的“五力”模型 /@34成长的五种路径 /@36第3章 准备购买 /@51收购的十个常见理由 /@52确定企业组合模块中缺失的那块 /@54有一个购买的理由 /@55准备寻找 /@57追寻“非卖品”的好处 /@58为筛选收购对象制定基本标准 /@59先选市场 /@59集中精力做调研 /@61它会用多少时间 /@61第4章 组建你的特遣队 /@63收购是一种协力之为 /@63评估内部资源 /@64组建内部团队 /@65团队活力:一种非凡的管理挑战 /@67怀疑论者和乐观主义者 /@68作为卫士的收购协调人 /@69组建外部团队 /@70你需要一个第三方顾问吗 /@71启动目标搜索 /@73第5章 调研和挑选市场 /@74指导原则 /@75机会矩阵 /@76制定你的标准 /@78通用标准 /@79市场标准矩阵 /@82做有效的调研 /@85雇用一个第三方做调研 /@88把焦点从市场转到候选对象 /@89为下一阶段做准备 /@90第二部分 建关系第6章 候选对象漏斗 /@92为何要这个漏斗 /@93制定候选标准 /@95客观性的价值 /@97确定收购对象的基因 /@98广撒网 /@99收集二手资料调研信息 /@100做一手资料调研:信息舞步 /@100组织和排序的工具 /@103早期尽职调查 /@104第7章 *接触 /@105某些关键的思考 /@105之策 /@108买家心理101法则 /@109老板的敏感点 /@110打的艺术 /@111内容构成 /@112学会喜欢“不” /@113从求爱到约会 /@114第8章 直面机会 /@116临行之前 /@117成为他们的客人 /@118规划结果 /@119会晤潜在对象 /@121举办第二次会议 /@124继续追求 /@125第9章 初次评估 /@126评价Vs.估值 /@126评价:数据Vs.直觉 /@127估值:艺术而非科学 /@129价值Vs.价格 /@129传统的估值 /@130买家等式 /@132多维估值法 /@132经验法则 /@139进入更深度的谈判 /@140*0章 与候选对象谈判 /@141制定你的谈判大纲 /@142既要力争又要维护关系 /@144使卖家舒服 /@144条款、时间和资源 /@145聪明的议价 /@146开始讨论价格 /@147避免死循环 /@148顾问的作用 /@149准备收官 /@149第三部分 促交易 /@151*1章 意向书:君子协定 /@152关键里程碑 /@152准意向书陈述 /@153开篇部分 /@155一个狭窄的价格区间 /@155买你所想 /@156股票交易Vs.资产交易 /@157约束性条款和保密机制 /@158交易完成时间表 /@159止购Vs.寻购 /@159必含项、可含项和杜绝项 /@160意向书的签订:一个里程碑 /@161*2章 言归正传 /@163尽职调查:传统思维Vs.新思维 /@164三盘关键信息 /@166*终估值 /@174草拟交易结构文件和购买协议 /@174交易收官 /@175*3章 整合:既是结束,也是新的开始 /@177整合成功的秘诀 /@178文化整合 /@182品牌整合 /@184借调:嵌入解译器 /@186准备再次购买 /@187综合摘要 十大精华 /@188附录 意向书样本 /@191延伸阅读

内容介绍

购买另一个企业看起来可能是一件令人生畏之事,但正确的收购能极大加速企业的发展进程。本书通过一个完整的收购路线图,系统阐释了以收购公司的方式,获取公司主动从事战略性发展的思路,并据此提供了一个经过实践检验的、发掘和购买公司的逻辑方法。本书富含帮助中小企业通过收购实现成长的实例,而且都是来自作者丰富的亲身经历。这种极富启示性且脚踏实地的解读,涵盖了方方面面,从为成功扩张打基础,到必要关系的培育,再到ZUI终交易的锁定。
基本信息
商品名称: 收购有道:中小企业收购秘籍与精品案例 开本: 16开
作者: [美]戴维·布朗(David Braun) 定价:
ISBN号: 25 出版时间: -07
出版社: 机械工业出版社 印刷时间: -07
版次: 1 印次: 1
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